Правильная цена на игру — это не просто вопрос маркетинга, а один из важных факторов, который напрямую влияет на доходы студий и издателей. Как отметил основатель аналитической платформы IndieBI Том Качмарчик на конференции Digital Dragons, многие компании годами теряют деньги из-за неправильно настроенных региональных цен.
По его словам, часть разработчиков до сих пор использует единое ценообразование: игра получает базовую цену в долларах, евро или фунтах, после чего платформа автоматически конвертирует её в другие валюты. На первый взгляд это удобно, но на практике такой подход может привести к серьёзным потерям, особенно в странах, где локальная валюта сильно изменилась по отношению к основным мировым валютам.
Качмарчик привёл в пример Польшу. Если издатель не корректирует цену для этого региона, продажи могут заметно проседать. При этом после ручной настройки стоимости некоторые компании, по словам аналитика, видели резкий рост выручки именно на польском рынке.
Отдельная проблема связана с регионами, где игры из-за автоматической конвертации становятся слишком дешёвыми. В таких случаях копии могут активно покупать не только местные игроки, но и пользователи из других стран, использующие разницу в ценах. Аналитик назвал это региональным серфингом: люди приобретают игру по минимальной цене, а затем могут перепродавать ключи или использовать дешёвый регион для личной выгоды.
По словам Качмарчика, иногда ситуация доходит до абсурда: по отдельным проектам до 40% проданных копий могли приходиться на Аргентину, но при этом такой объём продаж почти не приносил издателю реального дохода. На бумаге игра выглядит успешной, однако фактическая выручка оказывается крайне низкой.
Разные платформы решают эту проблему по-своему. Например, Xbox, по словам аналитика, не всегда заставлял разработчиков обновлять цены в странах с сильно просевшей валютой. В Steam и Nintendo eShop, наоборот, существуют механизмы, которые помогают контролировать региональную стоимость и не допускать ситуаций, когда игра фактически продаётся почти бесплатно.
Интересно, что технически исправить проблему обычно несложно. Издателю достаточно вручную указать нужную цену для конкретного региона в панели управления игрой. Однако даже крупные компании иногда игнорируют этот шаг. Качмарчик отметил, что подобные ошибки встречаются не только у небольших студий, но и у больших издателей, включая EA.
В итоге проблема региональных цен затрагивает всю индустрию. Игроки в отдельных странах могут получать проекты почти даром, но разработчики и издатели при этом теряют деньги, которые могли бы пойти на поддержку игр, обновления и создание новых проектов.